Käufer für Neubauprojekte gewinnen: so wird der Vertrieb planbar
Bauträger arbeiten mit festen Zeitplänen. Banken erwarten häufig eine Vorverkaufsquote, Handwerker sind gebucht, und jede unverkaufte Einheit bindet Kapital. Ein Kanal, der vom ersten Tag an Kaufinteressenten liefert, gibt Ihnen mehr Sicherheit in der Projektplanung.
Auf Facebook und Instagram erreichen Sie Familien, Paare und Anleger in der Umgebung, die über Eigentum nachdenken, aber noch nicht aktiv auf Portalen suchen. Visualisierungen, Grundrisse und die Lage wecken hier Interesse. Über Google finden Sie Menschen, die bereits gezielt nach Neubauwohnungen oder Reihenhäusern in Ihrem Ort suchen.
Interessentenliste vor dem offiziellen Vertriebsstart
Kampagnen können schon laufen, bevor das Exposé fertig ist. Interessenten tragen sich für Ihr Projekt ein und erhalten zuerst Grundrisse und Preise, sobald sie vorliegen. So beginnen Sie den Verkauf mit einer Liste vorqualifizierter Kontakte und können Reservierungen zügig vergeben.
Finanzierungsstand kennen, Beratung gezielt einsetzen
Die Klickanfrage fragt ab, ob bereits eine Finanzierungszusage besteht oder das Bankgespräch noch aussteht. Ihr Vertrieb setzt Besichtigungen und Beratungstermine damit dort ein, wo eine Reservierung realistisch ist, und begleitet die übrigen Kontakte mit Projektneuigkeiten. Wie Sie dabei die Kosten im Blick behalten, lesen Sie im Ratgeber Kosten pro Anfrage berechnen. Für die Akquise von Verkäufern finden Sie Hinweise auf der Seite für Immobilienmakler.
