Facebook-Werbung lohnt sich für Handwerker, wenn drei Dinge stimmen: ein eng begrenztes Einzugsgebiet, Anzeigen mit echten Projektbildern und eine Anfrage-Seite, die Projekt, Umfang, Zeitraum und Postleitzahl abfragt. Die Anzeigen laufen automatisch auch auf Instagram. Das Budget legen Sie selbst fest, entscheidend ist, dass jede Anfrage gemessen wird.
Bei Google erreichen Sie Menschen, die bereits suchen. Auf Facebook und Instagram erreichen Sie Hausbesitzer in Ihrer Region, die über ein Projekt nachdenken, aber noch keinen Betrieb im Kopf haben. Für Gewerke mit sichtbaren Ergebnissen ist das ideal: Ein gutes Foto einer neuen Terrassenüberdachung oder eines sanierten Bades weckt Interesse, lange bevor jemand Angebote vergleicht.
Ein weiterer Vorteil: Sie bestimmen genau, wo Ihre Anzeigen erscheinen. Ein Radius um Ihren Standort oder ausgewählte Postleitzahlen sorgen dafür, dass Sie nur dort werben, wo Sie auch arbeiten wollen.
Bewerben Sie eine konkrete Leistung, nicht Ihren ganzen Betrieb. „Neue Haustür mit Montage“ funktioniert besser als „Ihr Partner für alles rund ums Haus“. Ein klarer Anlass hilft, etwa eine kostenlose Vor-Ort-Beratung oder ein unverbindliches Angebot.
Legen Sie fest, in welchem Umkreis sich Aufträge für Sie lohnen. Lieber eng starten und erweitern, als Budget für Anfragen auszugeben, die Sie wegen der Anfahrt ablehnen.
Echte Projektfotos schlagen Stockbilder fast immer. Gut funktionieren Vorher-nachher-Vergleiche, kurze Videos von der Baustelle und Bilder, auf denen Ihr Team zu sehen ist. Planen Sie mehrere Varianten ein, damit Sie testen können, was am besten ankommt.
Hier entscheidet sich, ob aus Klicks Anfragen werden. Eine mehrstufige Anfrage-Seite stellt wenige Fragen, die per Fingertipp beantwortet werden: Was ist geplant, wie groß, wann und wo? So erhalten Sie vollständige Anfragen statt einer Telefonnummer ohne Zusammenhang.
Messen Sie jede Anfrage und vergleichen Sie die Kosten pro Anfrage zwischen Anzeigen und Zielgruppen. Schwache Motive tauschen Sie aus, starke bekommen mehr Budget. Anzeigen nutzen sich mit der Zeit ab, deshalb gehören regelmäßig neue Motive dazu.
Das Werbebudget bestimmen Sie selbst, es gibt keinen Mindestbetrag. Viele Betriebe starten mit einigen hundert Euro im Monat. Wie viel eine Anfrage am Ende kostet, hängt von Region, Gewerk, Saison und Angebot ab und zeigt sich erst nach den ersten Wochen. Rechnen Sie deshalb rückwärts: Wenn ein Auftrag mehrere tausend Euro wert ist, darf auch eine Anfrage etwas kosten, solange genug davon zu Aufträgen werden.
Facebook bietet sogenannte Sofortformulare an, bei denen Name und Telefonnummer automatisch ausgefüllt werden. Das senkt die Hürde, führt in der Praxis aber oft zu Anfragen mit wenig Kaufabsicht, weil das Absenden kaum Aufwand ist. Eine eigene mehrstufige Anfrage-Seite verlangt ein paar Klicks mehr, dafür wissen Sie vorab, worum es geht, und Interessenten haben sich bewusst entschieden.
Wie sich Facebook-Werbung mit anderen Wegen zu neuen Kunden kombinieren lässt, lesen Sie im Ratgeber Neue Kunden gewinnen im Handwerk.
Für Gewerke mit sichtbaren Ergebnissen und hohen Auftragswerten kann sie sehr gut funktionieren. Voraussetzung sind gute Bilder, ein begrenztes Einzugsgebiet und eine Anfrage-Seite, die Interessenten vorqualifiziert.
Das Budget legen Sie selbst fest, viele starten mit einigen hundert Euro im Monat. Die Kosten pro Anfrage hängen von Region, Gewerk, Saison und Angebot ab.
Sofortformulare senken die Hürde, liefern aber oft Anfragen mit wenig Kaufabsicht. Eine eigene mehrstufige Anfrage-Seite liefert meist besser verwertbare Anfragen.
Erste Anfragen kommen oft in den ersten Tagen. Die ersten Wochen dienen dazu, Anzeigen, Zielgruppe und Formular zu optimieren.
30 Minuten per Telefon oder Video. Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung für Ihre Region. Nicht jede Branche und Region passt, deshalb prüfen wir zuerst, ob sich Kampagnen für Sie lohnen.
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