Wärmepumpen-Kunden im Bestand gewinnen: so gehen SHK-Fachbetriebe vor
Ein großer Teil der Nachfrage nach Wärmepumpen kommt aus bestehenden Häusern, deren Heizung in die Jahre gekommen ist. Diese Eigentümer entscheiden selten spontan. Sie informieren sich lange, sprechen mit Nachbarn und wählen am Ende das Unternehmen, das ihnen die meiste Sicherheit gibt.
Über Facebook und Instagram erreichen Sie Eigentümer älterer Häuser in Ihrer Region schon in dieser Informationsphase, zum Beispiel mit Einblicken in eine Installation im Altbau oder Antworten auf typische Zweifel. Über Google finden Sie Menschen, die akut nach einem Heizungstausch oder einer Luft-Wasser-Wärmepumpe in der Nähe suchen.
Heizlast und Gebäude früh kennen
Ob eine Luft-Wasser-Wärmepumpe wirtschaftlich läuft, hängt von Heizlast, Vorlauftemperatur und Wärmeverteilung ab. Die Klickanfrage erfasst deshalb Baujahr, Wohnfläche, Heizflächen und bereits erledigte Modernisierungen. Damit planen Sie den Vor-Ort-Termin gezielt und bringen passende Unterlagen gleich mit.
Förderung sachlich einordnen
Fragen zu Zuschüssen kommen in der Heizungsberatung fast immer auf. Weil sich Bedingungen ändern können, verweisen Anzeigen und Klickanfrage dafür auf Ihre persönliche Beratung und versprechen keine Beträge. Wie Sie Anfragen im Heizungsbau dauerhaft planbar machen, beschreibt der Ratgeber Wärmepumpe: Kunden gewinnen, einen Überblick über die ganze Branche gibt die Seite Energie und Haustechnik.
